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Need-payoff
网络释义
问题
(在介绍你的产品 或解决方案之前) 需求-效益型问题(Need-Payoff): 针对解决方案而询问 举例：劳动力 背景型问题 Situation: ? 有多少个厨房员工在你的厨房工作?
解决性
暗示性(Implication): 开导指导，将隐性需求指导到显性，然后再告之若不解决这个问题的后果影响; D. 解决性(Need-Payoff): 需求认同后，鼓动勉励客户本身提出知足需求的步履打算。
述价值
... 述事 Narratives 述价值 Need-payoff 述法典 Assyrian code ...
效益问题
...程中，营销人员要善于提出背景问题（Situation）、难点问题(Problem)、暗示性问题(Implication)以及需求—效益问题(Need-payoff)，通过这些问题来了解客户的需求，解决客户的问题。
常用短语
- Need-Payoff Question有关需求与回报之提问
- Need-Payoff Questions价值问题；效益问题；代价的问题；有关需求与回报之提问
- Need-Payoff Implication效益问题；需求效益问题
- Need Payoff需求
- Need PAYOFF Question效益问题
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